有幸参观格美，了解格美、采访格美创始人孔凡军先生并进行深入的交流与沟通，让我对这样一个企业、这样一个团队有了深刻的、与众不同的认识与了解，给笔者带来的启示与震撼着实不少。

 

孔凡军——合肥格美电器创始人

 

　　行业新兵，业绩骄人

 

　　格美于2010年正式进入净水行业以来，到目前也就不到4年时间，在水家电行业可谓新兵。可是，它却呈献给我们不斐的骄人业绩。然而，一贯低调的企业作风却使这些鲜为人知。

 

　　也许，这样短的时间取得这样的销售业绩，总是有很多躲也躲不掉然而又千篇一律的成功秘诀，比如产品、比如研发、比如渠道等等……可是我看到的，是一种信念、一种团队精神和掷地有声的推动力……

 

　　狼性团队，开疆拓土

 

　　俗话说的好：“狗走千里吃屎，狼行千里吃肉。”狼性团队不是喊出来的，是做出来的——一切为了生存，一切为了族群的发展。在格美，这是一个嗷嗷叫的团队，忙碌、投入、激情，但是又十分有序，整个厂区、工作区可谓一派繁荣景象，在这里，你看到的不是某个人某件事，而是一个团队的活力与梦想。

 

　　看不到那些高高在上不接地气的标语和口号，但从感官和交流上却能深刻领悟到这个团队的动力来源——充斥着整个团队的、崇高而又现实的使命感——让中国人喝上纯净的水，让格美的员工都有肉吃。这是格美的性格、格美的魅力，它带动着、刺激着格美的每个员工都身披荣耀、昂首实干，去共同创造一个又一个奇迹。

　　专精并举，极致方胜

 

　　真正的胜利，是别人无法复制与模仿的。

 

　　渠道之难，品牌之痛。渠道开拓是任何品牌发端必须面对的第一道门槛，多少品牌在这道门槛面前倒下，多少品牌在这道门槛面前止步不前，又有多少品牌被这道门槛长期困扰而成为挥之不去的梦魇。

 

　　在格美，渠道开拓不是门槛，而是优势。可以说，格美将渠道开拓做到极致，甚至超越许多专业的渠道开拓公司。这种优势的建立，让格美这个新兵在短短三四年时间将经销渠道铺设到全国县市，速度惊人——这就是专注的力量。

 

　　他们是怎么做到的我不得而知，我只看到格美办公楼几十间接待室甚至餐厅包间都坐满了谈判的准客户和接受培训的新客户，而且据说天天如此。传统零售行业有句话叫“渠道制胜”，格美这几年无疑在这方面做足了功夫，而不是去寻求大而全的多取向拓展，将有限的营销资源与精力聚此一点，如同一颗尖头图钉稳稳扎在水家电这张地图上。

 

　　我不得不为之震撼，可能这就是所谓聚焦的力量吧!

 

合肥格美电器有限责任公司

 

　　拒绝冒进，夯实基础

 

　　格美这几年就只干了渠道开拓的事情了吗?不是!

 

　　这个团队深知冒进的危险，如同隆美尔的非洲军团长驱直入而后援断绝，最终导致惨败——其胜可谓隆隆，其败可谓惨烈——再惨烈再悲壮再绚丽，也是失败……格美的团队显然不允许这样的事情在格美发生。

 

　　这辆战车在隆隆开进的同时，后援和基础工作也在一刻不停的开展：产品自主研发、自主制造、自主生产。“不把自己的命运寄托在别人身上”——这就是格美的信条。现在，格美已经形成有着广泛独特性的产品阵营支撑，并形成“销售一代、储备一代、研发一代”的产品递进系统，对前端销售形成强有力的支撑。

 

　　对于一个生产制造型企业来讲，技术研发与制造水平的软实力是支撑企业活下去并且不断发展壮大的基础，这是格美人上下一致高度统一的认知。我想说，不论做得怎么样，敢于把几百几千万的到手利润干净利落地拿出来投入到产品的研发和储备上，说明这个企业有抱负、有魄力，更有梦想!

　　人文关怀，高于一切

 

　　事情都是人做出来的，这个道理都了解，可真正懂并把它做出来的却是不多。

 

　　宽敞明亮、装中央空调的车间;干净有序、菜品丰富的食堂;豪华大巴接送员工上下班;没有人在工作区抽烟;没有人乱停放车辆;营销团队全部职业套装精神抖擞……我仿佛看到一个大企业的作风，但不是，这是格美!

 

　　在格美，你能真正感受到“人文关怀”——那不是钱，也不是“画饼”，而是对人才的渴求、对人的信任、对人的关怀、对人才的重用，对未来梦想的不屑追求和务实的作风表率。这种氛围蔓延整个格美团队，最终打造出格美“狼性团队”。

 

　　用格美人的话说：“人才是企业的命、是企业的根!”这句话理解不难，难的是去做到，更难的是一直做到——一直以来，格美从萌芽、创始到现在，核心团队人员组成一直走到今天，后进新人源源不断，从未放弃、从未抛弃。就算现在发展之初，格美领导层已经开始考虑格美功勋人员的未来安置计划，这实在令人欣慰和感动……这就是格美，它充满凝聚力，这是一种胸怀，这是一种集体性格，难学，更难做!

 

配件生产线

 

　　布局未来，寻求跨越

 

　　对格美目前的状况，创始人孔凡军先生很坦诚：“以前我们只是打通了渠道，却没有很好地建设它，这让我很不安，但却不后悔，因为它给了我们更大的基础与发展空间。”目前，格美已经搭建起强有力营销运营团队，并整合公司优势资源开始品牌定位、品牌塑型、品牌输出、渠道扶持、产品规划、推广促进等战略战术动作的实施，正式踏上品牌营销之路。

 

　　“格美目前就是个名字而已，而我们的目标是要把它做成专业化的品牌，不然我们死不瞑目。”孔凡军先生的这句话，让我看到这个团队的决心、血性和抱负!

 

　　我就是个大老粗

 

　　“我就是个大老粗”——格美创始人孔凡军先生每每提到这句话都是一脸坦然，可听到这句话的我却完全不是这么认为。我认为，有底气的人才敢说自己是大老粗。

 

　　这不禁让我想起明朝开国皇帝朱元璋的口头禅：“我本淮右布衣,天下于我何加焉。”显然，这句话任何人讲你都可以当真，唯独朱元璋先生讲这句话你却不能当真。

 

　　短短的时间，就凭我所看到的、听到的，这个“大老粗”确实有点粗，粗在梦想、粗在气场，更是表现出孔凡军先生的人格魅力和对企业经营的危机意识——这个人带领的这个团队与骄傲无缘，你可以说他们狂妄，也可以说他们自大，可他们就这样充满活力地、兢兢业业地、一步一个脚印地在那里，不断推进并实现着他们的梦想，即使倒下，也是一道岭、一座山……

 

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　　(责任编辑：张龙)