合肥上知企业管理咨询有限公司的小后院紧邻河边，常常被用作露天会议室。而当记者到达时，却见这里满地不规则的水迹。公司董事长朱雷笑着说，大家刚刚完成时下最热门的“冰桶挑战”的录像。挑战者，正是他自己。

 

　　别看这只是一次小小的热门话题尝试，对于朱雷和他的团队来说，这恰恰是他们体内的“互联网基因”正在跃动的最佳体现。

 

朱雷——合肥上知企业管理咨询有限公司董事长

 

　　知识不广泛，如何做营销?

 

　　合肥上知企业管理咨询有限公司成立于2011年，是上海上知营销策划有限公司旗下的安徽分公司，协助安徽企业在市场营销中获得品牌形象的支持，帮助企业提升品牌的附加价值，为本土品牌的国际化进程提供科学的建立和管理解决方案。

 

　　合肥上知公司目前主要为企业提供品牌塑造、基于新媒体的创意和策划，近年来也开始涉猎自媒体方面的推广。

 

　　上知总公司成立至今已有8年时间，始终聚焦长三角区域企业品牌服务。据悉，公司今后仍将继续扩张，不过依旧会坚持布局长江经济带。

 

　　朱雷告诉记者，自己从事营销策划的行业已有10年，追根溯源，是因为自己在大学时便主攻广告学。如果要给营销策划类行业划分类型，朱雷觉得它应该属于知识密集型行业。

 

　　“营销策划行业要求从业者具有非常广阔的知识面，对每个行业都必须有一定的了解，有的时候甚至还需要懂一些边缘学科，这是一个对综合性知识要求很高的行业。”

 

　　为了充实自身，朱雷也参与到了合肥管理读书沙龙中，与更多的人一起交流经验，分享心得。

 

朱雷——合肥上知企业管理咨询有限公司董事长 

 

　　把握潮流走向，提供精准方案

 

　　爱尚KTV，从一个为安徽人所陌生的品牌摇身一变成为本地门店最多、覆盖范围最广的量贩式KTV之一，其品牌策划与整合推广便是由合肥上知企业管理咨询有限公司一手操办。

 

　　农村包围城市、专注布局三四线城市的战略帮爱尚KTV全面展开扩张，加之对品牌进行一定的差异化处理，如今的爱尚KTV已在安徽拥有数十家连锁店。

 

　　此外，大众熟知的周贵妃凉皮、紫荆花漆、麦当劳、Acer、韵达、美克美家、临水酒业、万达威斯汀、采蝶轩等等企业的品牌策划，或视频推广，均有上知公司的一份出谋划策。

 

　　朱雷认为，若想塑造好企业品牌，需要回归到产品层面。结合产品的特点，清晰产品定位，这样方能突显出市场差异。

 

　　现如今，部分业内人士认为合肥的企业与国内一线城市的企业相比，对于品牌策划与塑造的重要性认识不足，是拉大合肥与其他城市差距的原因之一。

 

　　对此，朱雷却有着不同的看法，他认为：“这种现象其实是正常的。无论是广告公司还是营销公司，必须走在甲方的前面，如果说客户本身就有着比我们更先进的营销理念，那营销策划公司也就没有存在的意义了。有时候，一些企业对于品牌的策划方案不理解，这并不奇怪，合肥作为一个后发城市，有不成熟之处是情理之中的。在这一行业，有的人看到的是危险，有的人看到的是机遇。” 

 

　　转型，势在必行

 

　　受整体大环境的影响，国内各行各业的形势均不容乐观，对于中国的经济结构调整，大部分企业仍保持观望态度。

 

　　“传统市场正在萎缩，而新市场的门道又难以捉摸。”朱雷说，“面对O2O、自媒体、移动互联网等新名词，大部分企业还是感到茫然的。在这样的环境下，广告、营销行业就必须寻求自身转型，为客户提供更具有深度和高度的服务。”

 

　　当谈起如何保持营销策划公司不被市场所淘汰时，朱雷给出的答案只有四个字——修炼“内功”。

 

　　在上知公司“露天会议室”的墙上有一块黑板，上面写满了各类分析，朱雷指着其中一幅“微笑曲线图”解释道：“曾经，合肥的广告、营销行业都是停留在生产制作的层面或者为企业提供各种技术型宣传，但是现如今会技术的人越来越多，技术的壁垒被打破以后，市场竞争将会非常激烈。所以我们这个行业必须升级，如果自己都不明白理论知识那要怎么为客户服务呢?”

 

　　朱雷认为，今后，营销策划公司不仅需要提高创意策划的能力、资源调配的能力，甚至要更加重视市场的研发能力。

 

　　“业内有这么一句话，‘不帮客户卖货的广告都是耍流氓’。客户需要的都是最终结果，所以我们自己谋求转型是很重要的。”

 

　　企业的升级离不开团队的发展。上知公司的团队成员既年轻又充满朝气，在朱雷看来，这也是上知公司能够始终保持活力的因素之一。

 

　　“上知公司重视高驱动性，我们强调内外部协通，不再只是站在企业看企业，而是站在行业的角度观察企业内部的发展。未来一定是以开放、整合、价值为导向。我们的团队人员都很年轻，这也影响着企业自身的文化。我们减去决策、沟通的环节，在不违反原则的基础上，提倡‘小配合’，鼓励大家去尝试。”

合肥上知企业管理咨询有限公司

 

　　移动互联网与大数据，行动方向了然于眼前

 

　　近几年常有人说起，在当下，如果企业跟不上互联网发展的步伐，那必将落后一程。然而随着移动互联网的崛起，让人不得不再次惊叹信息时代的变革速度如此之快。

 

　　在经过对移动互联网的一番摸索后，朱雷总结出了一些要点，他认为，想要顺应信息时代下的这股新潮流，就至少要先做到保持对移动互联网相关热点的敏锐度。

 

　　“我们就用今天尝试的‘冰桶挑战’为例，刚才还有客户给我打电话，问我们能不能根据这个挑战活动来给他们提供一些策划，我回答他的是，我们已经在做了。现在的移动互联网发展日新月异，要跟上其脚步，就必须要了解热点话题。而能不能跟的上最新的事件，这也代表了你对时代的认知。如果我们自身都没有互联网基因，那么就很难基于这个平台给客户提供服务。”

 

　　此外，从去年开始就备受各界关注的新名词“大数据”无疑也成为营销策划行业紧盯的模块。同样身为业内人士的朱雷认为，大数据将对传统营销展开一场颠覆。

 

　　“以前我们大多数是‘拍脑袋’提供创意服务，传统营销并没有数据作为支撑，无论是活动还是广告，吸引到了多少人?人们停留观看了多长时间?这些我们都不得而知。但是现在则不同，举例而言，一个人在微博、微信上停留了多长时间?评论与转发量有多少?这样都可以被记录下来。未来的营销策划一定是基于大数据——这样一个互联网算法，以数据为基础，再进行创意和策划的制作，如此一来我们提出的方案将更加科学。”

 

　　面对今后的发展，上知公司也将紧紧围绕着互联网进行布局。

 

　　朱雷透露，未来三到五年内，公司将立足于本地，基于移动互联网的发展趋势，并利用大数据算法，为企业提供精准、高质量的策划服务。同时，他也表示：“我们寻求与外部同行的交流，希望强强联合。我们追求精致，将向着‘小而美’的目标塑造上知。”

 

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　　来源：徽商网

　　(图/文：张琬玥)