30年品牌沉淀 品冠工贸应运而生

 

　　说起中国的家电品牌，荣事达是当之无愧的“元老”。历经30年市场的考验和洗礼，荣事达如今已然蜕变成为中国家居业的领导者和先驱者。

 

安徽品冠工贸有限公司总经理刘树栋

 

　　荣事达是中国知名的家电品牌，其主导产品为洗衣机、电冰箱，同时涉及小家电、太阳能热水器、空气能热泵热水器、厨卫电器、电动车等多元化产品。“荣事达”是 “中国名牌”和“中国驰名商标”， 早在2006年经中国品牌研究院权威评估“荣事达”品牌价值就已超过26亿元，位居中国最具价值驰名商标排行榜第54位，名列中国白色家电行业的前茅。

 

　　为了更好地迎合市场发展，荣事达电子电器集团于2009年开始筹备建设集多品类家居为一体的综合性子公司。

 

　　经过五年时间充分的市场调研和数据分析，2014年3月，安徽品冠工贸有限公司即荣事达“品冠之家”应运而生。

 

　　日前，徽商网记者采访到了安徽品冠工贸有限公司总经理刘树栋先生，进一步认识这家充满朝气和活力的企业。

 

　　安徽品冠工贸有限公司旨在打造中国家电领域集成智能厨卫的领军品牌。荣事达“品冠之家”目前主营产品包含十大系列：太阳能、空气能、电热水器、卫浴、集成吊顶、智能晾衣架、小家电等等，并且产品品类将随着市场的需求变化而不断的更新。

 

　　五大优势脱颖制胜 商业模式铸就企业未来

 

　　作为一家年轻的企业，品冠工贸与同行相比有哪些优势呢?刘树栋给了我们答案。

 

　　品牌沉淀深厚(30年品牌沉淀、10年多元化品牌基础)

 

　　“作为一个安徽人，对于荣事达这个家电品牌应该是耳熟能详的。从最早的‘荣事达、时代潮’已经成为了一个时代的记忆!”刘树栋表示。荣事达的品牌沉淀已有30余年。从2004年开始，荣事达开始走多元化发展路线，现在的荣事达已经不再是最初的洗衣机或电冰箱的代名词了。荣事达做为多元化品牌的代名词沉淀也已超过了10年之久，这可能是很多单一化品牌或刚刚尝试走多品牌发展的企业短期内，品牌影响力和效果所无法企及的，从很多市场的结果我们就可以看到，比如：消费者往往只听说过或接受某某品牌的空调或彩电或太阳能等，但是并不接受其品牌的小家电、空气能、卫浴等等，为什么?这就反映出多元化的品牌需要沉淀，显然这方面荣事达已经走在了前列，而品冠工贸作为荣事达电子电器集团重磅打造的一家子公司，必当完全继承其品牌优势。

　　高端定位、更高产品性价比、覆盖消费群最多

 

　　刘树栋向记者介绍，品冠工贸的品牌叫做“品冠之家”，是荣事达的高端定制系列。这是一种性价比极高，同时也是覆盖消费群最多的产品，特别是针对二三四级市场。荣事达“品冠之家”的定位是高端系列，但前期走的是高性价比路线，消费群体非常之广。

 

　　品类丰富、中国家电业第一和唯一，满足经销商一站式运营需求

 

　　安徽品冠工贸有限公司目前在行业中的定位是建材家居行业，不仅有家电，还有建材产品。是中国家电行业“第一”家建材家居馆，也是目前“唯一”一家采用同品牌、全品类、综合化、一站式家居建材体验馆运营模式的企业，品冠工贸的产品品类目前在家电行业品牌中是种类最齐全的，能最大限度满足经销商的一站式运营的需求，和满足消费在当下不断追求一站式购物便捷、高效、实惠的需求。

 

　　目前国内和品冠工贸运营模式比较类似的有海尔的日日顺、以及美的等企业，这些品牌可以说都是品冠之家的“前辈”。但即使是面对这些强大的对手，品冠之家在品类方面也是丝毫不逊色的。比如“品冠之家”的智能卫浴、智能吊顶、晾衣架等等，都是这些“前辈”们所没有的产品。

 

　　品类丰富、中国第一，这是品冠工贸区别于同行的一个竞争优势，也是差异化竞争的表现。

 

　　产品售后和质量的高度保障(30年市场验证)

 

　　刘树栋说，最新调查显示中国的中小企业平均寿命只有三到五年，严格一点的说，现在的中小企业寿命能达到两年以上就已经不错了。就像世界首富比尔盖茨先生说的，微软离倒闭可能就只有18个月的时间。那可想而知一般的企业如何去兑现自己的前期承诺。所以当很多企业说自己的产品质量如何好，售后保证多少多少年，试想下这个企业首先能否存活这么久?是否有这样的基础去给经销商和消费者做这样的承诺。

 

　　荣事达品牌经历了30多年市场的考验，经久不衰。一个品牌，如果产品质量不过关，售后服务不好，别说30年了，能生存5年就已经是奇迹了。而荣事达的品牌沉淀，无形中就是对消费者的一种承诺，让消费者对我们的产品有信心。

 

　　产品质量和售后服务的卓越，是品冠工贸跟同行业相比，强有力的优势。

 

　　商业模式是核心竞争力

 

　　刘树栋特别强调了“品冠之家”的商业模式，这也是“品冠之家”在行业内的核心竞争力。“很多人认为企业的竞争最终是产品之间的竞争，也有人认为是渠道的竞争，特别是在2000年前后，大家都说渠道为王。但是作为现代企业，我认为企业竞争的根本不是产品，也不是渠道。根本的竞争应该是商业模式之间的竞争。对于经销商而言通俗的理解就是盈利模式的竞争。”

 

安徽品冠工贸有限公司荣誉墙

 

　　刘树栋表示，目前“品冠之家”的商业模式可以用六点来概括，分别是：资源整合PK简单组合、免费PK有偿、方便PK繁琐、物美价廉PK质次价高、一站式运营PK夫妻店(个体户)，以及对经销商的十二大支持政策。这其中，考虑到商业机密刘树栋只重点解释了部分。

 

　　“之前跟几位经销商合作的时候，也谈到了这个商业模式竞争的话题。比如说一个商家的太阳能在当地卖的很好，消费者对其品牌的认知度也很高，这个时候作为后来者的品冠之家，将如何与其竞争呢?”刘树栋说出了经销商的心声。

 

　　刘树栋表示，在经销商运作的二三四级市场中，遇到强劲的竞争对手，第一打价格战能赢吗，可能最终一定是两败俱伤;第二和对手比质量吗?消费者没有用过你的，再说品牌与品牌真正的差距消费者并不清楚，需要进一步时间的了解，不一定会买你账;第三比售后服务吗，作为已经进驻当地的“老品牌”，竞争对手的售后，大多是依赖当地经销商，经销商为了维护自己在当地的声誉，不得不硬着头皮去做短期的售后，短期内也体现不出来售后的大的差距。刘树栋的一番话让记者有点摸不着头脑了，那“品冠之家”要拿什么与竞争对手PK呢?听刘树栋给我们慢慢道出答案。

 

　　“品冠之家”不是单一的产品，它的优势是“资源整合”。刘树栋给我们举了一个很现实的例子，比如一个消费者拿到了新房或新装修，过去他需要在不同商家比较和选择不同品牌和不同产品(过去确实没有一个品牌能一站式购齐)，最后也许在这家买了太阳能，在另一家买了卫浴，又在第三家买了厨电等等，这样的情况相当普遍，这个过程繁琐而又劳累，而且不能享受每家本质上的让利，因为对于单个购买的经销商而言，你就是一个普通消费者，买了他一款太阳能，能给你让多大利呢?能免费送你吗?而“品冠之家”则可以。

 

　　最重要的麻烦是后面，消费者接下来要面对十几家代理商的不同时送货，不同时安装，不同品牌的安装配合，不统一性、不规范性，最要命的是出现问题需要牢记十几甚至二十几个不同的售后服务电话，相信有超强大脑的你，也不是用来记这些服务电话的吧?显然这种模式已经不再符合现代人的消费观念了。

 

　　而“品冠之家”借助于资源整合的优势让消费者不用东奔西走，让你无论在县城还是乡镇的体验店，一站式采购齐厨电、卫浴五金、热水器、小家电、大家电、吊顶、晾衣架、木门、地板等等，更重要的是超高性价比，成套购买任何我们产品和外面同档次产品比不比外面价格高，更有多种产品如太阳能、厨电、木门等等，可能很多都是白送你消费者的，因为对于我们的经销商而言他需要的是一个客户整体盈利多少，而要的不是一个产品盈利多少?所以他和竞争对手PK价格时候，可以免费送你产品来PK你对手，而单一品类或单一出货的经销商他出货的就是这一个产品，他需要这个产品盈利多少?他不可能白送你一热水器，这就是本质的商业模式的差别。就好比微信可以用免费发短信和免费通话来PK其它运营商，他们竞争的实质不同。

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