“全球最大的市场在中国，中国最大的市场在农村。”

　　足迹遍布全球各地的张志华，已经一手将自己创立的“艾美丽”品牌推向了广阔的海外市场，但是他却从未忘却自己一直依恋的家乡，内心始终保持着一种对国内农村市场的向往和执着。作为一家汗蒸水疗养生器材品牌艾美丽（iBeauty）品牌公司的创始人，通过自己的不断开创，把公司的核心业务拓展到欧盟、北美、中东等68个国家和地区，对外贸易额占公司总销售额的90%以上。可以说，安徽古铜美电子科技有限公司是一家纯粹的外向型企业。

安徽古铜美电子科技有限公司总经理 张志华

　　古铜美这家以卫浴、按摩器材、汗蒸保健产品为主的生产型出口企业，多年来一直保持着自身的品牌优势和创新能力。但是随着国际经济市场的持续性疲软，作为纯粹的出口型公司，古铜美在发展的过程中也面临着巨大的生存压力。转型发展，逐渐成为包括张志华在内的古铜美电子科技有限公司领导班子急需考虑的事情。公司也制定出了一套向内发展的规划性蓝图，开始逐步加大国内市场的投入与开发力度。

　　为更好地实施市场战略转移目标，张志华于2012年在国内注册了艾美丽（iBeauty）这一品牌，并于次年在欧盟28个成员国成功注册。2013年，艾美丽将户外野营系列和按摩器材逐渐弱化及精简，开始专注汗蒸水疗器材的研发、制造及销售。2014年底，艾美丽汗蒸箱及水疗机定制官方商城开通，标志着艾美丽开始正式进入国内市场。对于战略方向和产品线的调整，张志华说：“由于我们的精力有限，只有专注才能专业，只有专业才能成为专家，只有这样，艾美丽才能为我们的用户提供极致的产品体验和服务， 良好的口碑才是企业可持续发展的强劲动力”。

艾美丽在全球

安徽古铜美电子科技有限公司品牌艾美丽（iBeauty）

　　今年6月份，张志华在参加安徽省网商大会时，也曾做过《如何通过互联网给老外定制》的专题报告，结合“互联网+外贸定制“及成功的汗蒸房定制案例，给参会代表讲述了如何为出口型企业利用互联网进行产品定制、提高产品附加值，并提供了一整套可借鉴的方案。张志华对于企业在外贸经营中如何利用好互联网这一平台，为国外客户，特别是终端用户提供更加有针对性的产品和个性化定制，做了较为充分而有见解的阐述，也受到了与会代表的赞赏与肯定。

　　企业的发展要想稳定，可持续，必须要学会两条腿走路。合理的市场份额比例(国内外市场份额的四六分)才能保证企业稳定发展，更有效的防控市场经营的风险。从2014年开始，古铜美开始以电商的形式来开拓国内市场，现在已经和阿里巴巴1688、阿里村淘、淘宝、京东、拼多多等电商平台合作，打造属于自己的电商网络体系。

　　在张志华的眼中，进军国内市场，就要打开农村这块潜在的市场宝地。出身于农村的张志华深知其市场前景的广阔和农村资源的丰富;而以自己的产品来回馈生养育己的农村也是张志华内心深处的夙愿。

　　虽然这样的转型很难，企业也需要经受一定的阵痛和考验，但是现在所经受的这些痛苦和考验，在张志华看来都是值得的。更让他欣喜与骄傲的是，他能够将出口欧盟、北美的产品卖到中国农村的寻常百姓家。“我是从农村出来的，我知道很多年纪大的人，都有关节疼等各方面的毛病，我希望我的汗蒸箱等按摩保健产品能够给他们的身体健康带来一些好处，哪怕是短暂的缓解他们身上的疼痛”。

　　打造村淘品牌，将出口欧盟的产品带到寻常农村百姓家，这是张志华正在做的事情!同样，对于古铜美而言，从欧盟到村淘，也是在创造一个属于自己的电商大未来。

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　　安徽古铜美电子科技有限公司

        艾美丽官方网址：www.ispa365.com

        古铜美官方网址：www.aimeili365.cn

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　　记者：Evan、鲁茜