公司简介：安徽飞纯特种电缆有限公司，始创于2006年，是一家专业研发、生产、和销售机器人电缆和特种电缆的厂家。经过近十年的沉淀，飞纯特种线缆已经站稳市场，不仅实现了品质的飞越，还将环保、绿色、无污染发展到行业新高度。在对技术的追求上，飞纯秉承着创新开拓精神，为国内行业提供国际质量的特种电缆。

 

　　飞纯特种电缆有限公司创始人韩鹏飞先生在接受徽商网记者专访时，让大家更多的了解到“飞纯”的发展。

 

总经理韩鹏飞

 

      采访纪实》》

 

　　记者：您好，先请您简单介绍一下公司的业务类型以及主要的经营范围。

 

　　韩总：主营业务类型就是电线电缆。我们是专业做特种电缆的厂家。“飞纯”特种电缆，主要体现在“特”。主要是机器人电缆、高柔性坦克链电缆、耐油耐腐电缆、防疫防鼠电缆、起重机电缆、塔吊行车电缆、潜水电缆、耐高温耐寒电缆等，这些产品主要应用于一些移动的、弯曲的场合。对电线电缆的标准要求较高。目前国内能解决这些问题的厂家不多。

 

　　记者：最初的创业初衷是什么?

 

　　韩总：目前高柔性拖链电缆和机器人电缆，耐高温电缆等等，大多都是从国外进口，尤其是德国。价格较高，而国内的市场需求又很大。我们希望通过我们的研发平台，来解决中国高端制造产品国产化的问题。希望我们“飞纯”特种电缆能够和国外高端品牌一争高下，给国内的客户降低成本，压缩开支。我们认为，这个思路应该是正确的。

 

　　记者：对于您来说，创业期间最大的挑战是什么?

 

　　韩总：资金问题，虽然我们定位是高端制造，但这个特种电缆，也是属于制造行业的一种，要求必须有一定的现金流，目前我们也在积极融资，希望能找到优秀的投资方和合作方。未来会考虑进入资本市场，分享资本市场的蛋糕。

机器人线缆图

 

 

　　记者：特种电缆相比于普通的电缆，它的优势在什么地方?

 

　　韩总：优势比较明显的有：1.他的寿命比普通电缆长。2.移动扭曲的次数最高可以达到2000万次不会断芯和损坏。而普通的电缆大多是固定安装的，无法满足移动场合要求。3.一些特殊场合和设备必须使用特种电缆，比如机器人、钢铁厂，码头港口、飞机等，普通电缆不能满足要求。4.高端特种电缆在国内生产厂家不多，我们大有可为。

 

　　记者：您目前所开拓的市场是什么样的?

 

　　韩总：我们目前在西北、西南、华北和华东地区有11家战略级经销商，在华南地区有自己的营销团队。同时，为了满足市场需求，我们在上海和深圳地区建立生产基地，目前的营销网络基本上覆盖了国内区域。在2017年上半年，将设立专业的外贸团队，全力开发国外市场。德国的产品能进入到中国，我们也希望我们“飞纯”的产品，也能进入德国市场。

 

　　目前我们有一部分稳定的战略合作客户，同时也在积极开发更多的潜在客户，毕竟一个优质的产品和品牌，得到市场和客户的认同是需要时间的。

 

　　记者：“飞纯”电缆能发展到今天的业绩主要依托的是什么?

 

　　韩总：我认为主要依托有两个，一个是我们优秀的团队，包括研发团队和营销团队。优秀的团队保证我们技术不断的创新，保证了我们市场客户的不断增加。另一个是我们的诚信精神和伙伴计划。我们给经销商和客户合作，我们承诺做到的，则必须做到。做不到的，绝不承诺。这一点，将在我们公司的企业文化中，贯穿始终，永不改变。

 

　　记者：“飞纯”的含义是什么?

 

　　韩总：我很喜欢一句诗“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”。我很向往和喜欢鸟能自由的搏击长空，即使有暂时的低潮和困难，而不畏惧，仍然能借力扶摇直上，实现目标。这是“飞”字的来源。而“纯”字，是希望我们的产品环保、纯洁、绿色。给客户的感觉是产品和服务来自于大自然，无虫害，大可放心。这也是我们公司口号的来源：“飞纯电缆 绿色自然”。同时也希望我们的团队一心一意干这一件事，纯洁蕙质，别无旁骛。

 

　　我们公司的整个VI形象导入也是按照绿色、环保的概念设计的。比如“飞纯”商标，在一片绿色的环境中，一个鸟做出飞翔的姿势。

　　记者：飞纯竞争力的核心体现在什么方面?

 

　　韩总：1是产品的品质。凡是与我们合作过的客户，目前为止，还尚未接到一例质量投诉。并且一旦合作过一次的客户，一直都在合作中。2是.诚信。我们给经销商和客户的承诺，则必须做到。还是那句话，做不到就不要承诺。我们要让客户和经销商主动认为：飞纯电缆，值得信赖。3.不断的研发能力。我们技术团队可以根据客户的现场要求，设计出符合实际需要的标准产品。

 

　　记者：在把控市场时，你会做一个什么样的评估?

 

　　韩总：中国的电线电缆市场需求每年可以达到2万亿的产值。而特种电缆的年市场需求量有400个亿，而高端电缆的市场需求，至少有20个亿。而目前做高端电缆的厂家不多。另外，随着国内机器人行业的旺盛需求和火爆，必将带动高端电缆的市场需求，因此，我们成功的机会就会越来越大。并且，这个市场机会至少可以维持20年。

 

　　所以，我们将储备优秀的营销人才和技术人才，大力开发开拓高端电线电缆市场。

　　记者：飞纯目前跟其他科研单位有着怎样的合作关系?

 

　　韩总：我们给上海电线电缆研究所、中国科学院合肥物质科学研究院、西安交通大学、哈尔滨理工大学等权威的科研机构和院校，保持长期的沟通联系，不定期的组织研讨会和互访。我们希望同他们合作，制订一些产品标准。毕竟目前有些产品，国内还没有统一的国家标准;同时，研发一些符合市场潮流需求的新产品，保持行业的领先地位。

 

　　记者：在未来的发展上您的重心会在什么上面?

 

　　韩总：目前由于市场需求比较旺盛，我可能还是实际参与到公司的经营层面。未来在市场发展到一定程度，我可能负责公司战略和投资方面的工作。实际经营工作交给有能力的同事负责。

 

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