题记：“一门手艺走天下”，接触花店20年，李珍也算得上老师傅了。成天“与花为伍”，却不如花中蝴蝶般自在：“如果重新开始，我可能真的不会考虑这一行……”

　　青树苗花艺 李珍(胡瑶 摄)

 

　　与花结缘 夫唱妇随把业创

 

　　17岁，与花一样灿烂的年纪，当同龄的女孩子们还在为“今天不想穿校服”而苦闷时，她已经是魔都上海的一名社会工作者了。初来这灯红酒绿，繁华喧嚷的国际大都市，很多人渐渐迷失了自己，李珍一直踏踏实实的在花店工作着，潜心研究花艺。

 

　　人永远预料不到自己的真命天子出现在哪一天。工作几年后，她遇见了想携手走完一生的人。城市虽美，与我何干?她是那么渴求想拥有自己的一个家。大城市霓虹闪烁，让人仿佛有了无限的希望，可真正的希望是自己给的，她和男友选择回到家乡，通过自己的双手创造属于他们的幸福。

 

　　2003年，俩人回到合肥，着手筹备起自己花店。由于前期工作时积累了丰富的经验，李珍很有信心，一定能把自己的花店经营好。理想很丰满，现实很骨感，选址，进货，推广，一个个问题接踵而至，打得他俩措手不及。“一开始觉得自己对这行了解就行了，结果开业时客源比较少，又找不到合适的推广方法，只能每天在店里等着顾客上门，还好店里花的质量高，我们的服务比较到位，客人也就慢慢多了起来”。懂花是一方面，经营又是一方面，两人一路跌跌撞撞，懵懵懂懂总算摸出些套路，小店的经营也逐步走向正规。

 

　　卖花学问多 趣事也不少

 

　　“之前一直在桐城路做生意，3月份把青树苗花艺迁到了国购这边，接触花也有20年了”。现在，李珍花店的业务不仅包括零售、活动、婚庆，布展……业务范围更是从本市拓展至全省，甚至全国地区，“我们现在也是线上+线下的营销模式，有自己的网店，线下做一些花艺培训。现在年轻人是我们的主要消费群体，很多人选择在网上订花，包括外地的一些活动，想要什么样的款式，颜色，包装，设计，只要订单一下，我们就会根据顾客的需求量身定制，送货上门”，找到了适销对路的方法，李珍还有自己的一套零售“套路”：“服务和态度是最红要的，客户的体验感是我们花店最重视的，在我们青树苗，我一般不主张推荐，客人进来了，随意选购，我只负责解答问题，她们一般会感觉比较放松，一来二去大家成了朋友，多了好多每天‘按时报到’的人”。对于李珍来说，每次看到自己精心设计的花束被人立马选走，就是她最欣慰的事了。

　　花店Look(胡瑶 摄)

 

　　包起花来得心应手的李珍告诉我们，有些事情也会让她“哭笑不得”：网上因为非正常原因莫名其妙的差评，师傅因为工作任务量大不小心送错的花束，甚至还有一些啼笑皆非的小趣事：“520不也算一个情人节吗，记得特别清楚，有个女孩的男朋友搞不清她的喜好，选了她最讨厌的深色系花束，女孩收到花后吵着要跟男朋友分手，当时这个男生很无助，打了很多通电话跟我们店里协商，没办法，最后我们帮他撒了个谎，打电话过去给她女朋友道歉，说是我们花店搞错了给她换了一束花”，说完这段经历，李珍哈哈大笑起来，显然她并没有把这次“分手事件”当做自己花店的损失，反而选择站在客户的角度上，替他们真正解决问题。

 

　　你看到“美”源自一堆“垃圾”

 

　　“没有接触到这一行的喜欢和接触到这一行的喜欢是不一样的”，每天6点起床12点半归家，她直言不讳：“这一行是最脏最累的，我硬是把自己打造成了一个大妈”。通过她的介绍，我们得知鲜花其实并不如我们在花店里看到的那样妖艳欲滴、千姿百态，它们的“真身”，竟然是一堆“垃圾”：满身是刺，花叶、花杆杂乱不堪，很多花刚从土里采摘出来，携带着“新鲜”的泥土，每天清晨仅仅是收拾这些花朵，就要花掉李珍几个小时的时间，加上设计包装，摆放展示，忙得她连“大喘气儿”的时间都没了。

 

　　“明明只有30多岁，邻居觉得我有50岁了吧”，李珍打趣到。小小的玩笑中却透露出满满的心酸，对于别人来说，节假日是一个举家出游、放松的好机会，可她却没时间带孩子出去玩，甚至要忙到后半夜。

 

　　“一入花门深似海”，也许连李珍自己都没想过，她为何会坚持这么久，也许冥冥之中，花和她有着“不解之缘”吧。

 

　　后记：“365行，行行出状元”，要想成为“状元”，其中的艰辛却是必不可少的。真正的强者，不是没有眼泪的人，而是含着眼泪依然奔跑的人。祝福每一个用力奔跑的人，愿你们能时常保持微笑。

 

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　　合肥青树苗花艺

 

　　联系人：李珍

 

　　电话：13739289671

 

　　地址：三里庵国购广场斜对面(1店)

 

　　          合肥市蜀山区长江西路898号星和广场1楼 (2店)

 

　　来源：徽商网

　　文：鲁茜

　　图：胡瑶