近期，空气净化器供不应求的消息再度将环境污染的话题推到人们面前。其实除了雾霾以外，在我们的周围还存在着另一个直接危害人体健康的问题，那就是水污染。

 

　　“越来越多的人开始把钱花在看病上，这不是一件好事。”新美环保总经理唐佳佳认为，提高居民对水污染危害的意识迫在眉睫，虽然眼下还有许多人并不了解净水器的关键，但是他坚信，净水器终有一天会和空调、冰箱那样，成为家家户户常见的生活必备品。

 

唐佳佳——安徽新美环保科技有限公司总经理

 

　　起跑环保事业

 

　　唐佳佳与净水器相遇的“第一面”，还要从2014年说起。6月的某一天，街头有人在热火朝天的搭台做宣传促销，唐佳佳走上前一看，原来商家销售的产品是净水器，对方正一边讲解一边对产品进行使用演示。

 

　　虽然唐佳佳亲眼见证了机器对水的净化效果，不过他的心中仍旧将信将疑。最终，怀着好奇的心态，他买下了一台净水器，在连续使用了一段日子后，他的观念被彻底颠覆，同时，一个念头也随之萌发。“只有当自己使用了净水器以后才能获得最直观的感受，光说水质得到了改善可能不太容易理解，说的简单一点就是净化之后的水连味道都不一样了，当时我就认定，这个产业大有前景，而且它还没有定型，处在初级发展阶段。”

 

　　彼时的唐佳佳和他的发小远在陕西工作，也正是在西安，他们划下了起跑线。

 

　　白手起家的难度可想而知，两人既摆过地摊，也做过会销，讲师就是唐佳佳自己。不过，亲自上阵的原因倒不是为了节约成本，而是在他看来，没有人比自己更能说清道明产品的优势。隆冬时节，台下的听众们用厚厚的棉服紧裹自己，而唐佳佳却热出了汗，他说，这是一种热情在支撑着自己，也正是这股热情终究带来了物质化体现。

 

　　从“光杆司令”到45人的团队，唐佳佳和发小终于组建起来一家真正意义上的公司，然而由于西安市场逐渐趋于饱和，他的公司并没有长期运作下去。2015年6月，他回到合肥，开始寻求新的市场机遇。

新美环保——永康净水器

 

　　让净水“流”进乡村

 

　　有了先前的经验作为基础，对于新公司的筹备唐佳佳得心应手。经过考察，他选择与合肥本地知名家电企业——格美电器合作，打造自有品牌“永康”净水器，一举摆脱了曾经的代理模式。

 

　　地区的差异必然会造成消费需求的差异，唐佳佳决定从安徽省内的农村市场着手拓展业务渠道，他告诉记者，消费者对于产品的反响与自己的预期基本一致。“以皖北为例，人们还是使用地下水居多，在一些较为贫困的地区居民甚至连井水也用不起，还是在用河水。水中不仅有杂质，还存在重金属超标的问题，甚至连居民们自己都意识到了这一点，他们知道水不干净，往往会储存几桶水沉淀到第二天再用。”

 

　　不过，虽然居民们已经认识到健康饮水的重要性，但是对于净水器这样的新兴产品，许多人仍然心存疑虑，正如当初的唐佳佳一般。在淮南的一次会销活动上，新美公司拿出10台净水器供居民免费试用，1个月后当公司人员前来回访时，居民们无一例外的看到了被取出回收的发黑的滤芯。唐佳佳说，人的思想是最难以改变的，若想真正打开净水器的市场，还需要时间的累积，只有潜移默化的影响才能让产品融入居民的生活中。

 

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　　(图/文：张琬玥)