扬子可谓消费者耳熟能详的家用电器老品牌，为了拓宽业务领域，如今的扬子已成为跨地区、跨行业、跨所有制的大型企业集团。在扬子集团多达千种的产品中，我们今天要来说一说扬子在管材方面的经营情况。

 

张建伟——安徽扬子管业有限公司副总

 

　　塑料管材实在是不起眼的很，简单的构成材料，简单的制作工艺，甚至连外形也是简单至极的，然而正是这一根根管材，简单又不可或缺，它们每天都在承担着城市、家庭的资源输送工作。

 

　　扬子管业副总张建伟告诉记者，随着国家对基础建设刺激政策的出台，建材行业市场虽然房地产市场的崛起而快速发展，管材的需求量也不断攀升。而扬子集团对现有产业思路的改革，使得扬子管业应运而生，这将使集团公司的发展更具张力……

 

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　　记者：扬子管业有怎样的战略布局?您又是如何评价现在的市场的?

　　张建伟：

 

　　针对公司的战略布局呢肯定是建立在现有市场的基础之上，我想先谈一下现有的管业市场。中国大部分管业厂家都成立在19世纪末和20世纪初，经过十几年的发展，中国的管业行业从生产到市场需求都可以说是稳步发展，而且直到今天都可以算是良性发展，但是也存在一定问题，最主要的问题是，现在管业市场从生产规模到价格处于两极分化的状态。简单来说，发展较旧的管业品牌产品附加值过高，规模小的公司因为价位的走不上去的原因保证不了产品质量。

 

　　我们扬子管业在原有的品牌知名度上，主要以中档市场为主，配合着我们以点带面的市场开发思路，制定了3个三年计划。

 

　　第一个三年到2017年，处于渠道建设与下沉阶段。完善全国各省市的网点覆盖率，要达到每个省的代理网点70%以上。

 

　　第二个三年到2020年，深化网点布局，选取样板市场重点扶持，以点带面，建立成熟的售后服务体系。

 

　　第三个三年是到2023年，完成全国网点的全覆盖以及售后体系的建立，稳定市场占有率。

 

　　记者：您认为，管业行业今后会有怎样的发展?

　　张建伟：

 

　　随着房地产市场的疲软，很多人管业行业的今后发展不是很看好，但是我认为管业市场今后几年的发展是乐观的。

 

　　首先，农村市场需求量将会扩充。这几年国家在深抓农村饮用水的管道网络的铺设工作，乡镇农村管道用量倍增，这是个需求点特点是量大周期长。

 

　　此外，城市市场对于管道是刚需，现在买房群体有两种，一种是刚需群体，另外一种是投资群体。现在房地产疲软是因为后者在减少，但是这部分群体本身对管道需求量少，作为前者买房必装房，刚需群体没有下去，管道市场的需求量也不会减少，这也是房屋价格之所以居高不下的原因。

 

安徽扬子管业有限公司

 

　　记者：近年来国内一些城市先后出现了地陷的情况，经过调查，有一部分地陷的原因是因为地下供水管道破裂，水流冲刷了泥土而导致，这是否也意味着基础设施环节中的水管已经到了应该更新换代的时期呢?

　　张建伟：

 

　　这还要从之前提到的我国管业发展初期的大背景说起，在2000年以前，中国的输送管道的生产技术不成熟，以前的市政用管是以钢管为主，还有部分PE管，由于长埋地下，加上这两种管材的耐腐蚀能力都不强，就会造成渗漏。

 

　　以2000年为界，自从中国加入WTO以后，与国外的技术交流变得密切，也引进了许多更为先进的设备，如今的排水管材大多是PVC管和HDPE管。近10年来，我国管材的需求量几乎达到了每年20%以上的增长，需求量就会刺激生产和技术的进步，就目前来说，中国的塑料管材生产技术已经可以说是世界一流的水平了。

 

　　记者：就像刚才说到的，单从材质上看管材已经经历了一次又一次的突破，那么在您认为，未来管材的技术创新将会朝什么方向发展?

　　张建伟：

 

　　根据现在各方面的需求来看，未来可以进行突破的点有两个，第一是从健康的角度出发，因为水质与人体健康息息相关;第二就是产品的质量，由于水管是预埋产品，所以提升产品的安全系数也是技术创新的关键之一。

　　记者：扬子管业成立至今，是否有哪些事件或客户给您留下了深刻印象?

　　张建伟：

 

　　安徽六安的一位姓王的客户给我留下的印象比较深刻，和我们公司之间的合作是在4月份，他之前的业务也是水管销售，但是代理的国内另一个知名品牌。

 

　　在一次聊天的时候，这位王总告诉了我他选择跟扬子合作的原因。王总原先合作的厂家每年压货很多，但是相应给的业务扶持非常少。讲到这时他举了个例子，做生意如果是一年几十万的生意可能一两个人就能达到这种销量，但是一年要做到几百万，那不是单单靠代理商自己能做的了的，这是很明显的事情。选择和咱们扬子合作是因为我们给予的扶持让他有信心能够做到庞大的量。第二个原因就是公司后续的服务质量，之前王总与合作的公司也曾经派业务员来做业务辅助，但是业务能力并不理想，有时甚至连简单产品沟通都无法让人满意。接触了扬子的业务人员后，在王总心中便产生了鲜明的对比。

 

　　与王总的沟通给我的感触很深，让我感觉到公司的可持续发展模式对厂家以及代理商的重要性。

 

扬子管业部分产品

 

　　记者：2015年已经收官，对于去年公司的整体运营情况，您有怎样的总结?

　　张建伟：

 

　　2015年对于我们公司来讲可以说是开始的一年，一年以来遇到了很多问题，也得到了不少的收获。

 

　　在产品的生产方面，通过不停的探索研究，通过一年的时间产品质量基本已经稳定，所有产品都能达到国家标准要求，并通过国家ISO9001-2008质量体系认证，当然这是我们生产部门不懈努力的结果。

 

　　此外，公司团队组建基本完善，合肥是全国四大科教城之一，这也是我们把运营中心设在合肥的原因，但是公司在各部门的人才引进上要求是非常严格的，导致前期的人才引进上速度比较慢，后来我们通过先带薪了解后入职的方式进行人员的扩充，这样的情况下员工和公司都能相互有个短期的了解过程，大家在选择上都有充分的准备，取的不错的效果。

 

　　最后，在市场业务方面也取得了不错的成就，在2015年，公司业务流程基本上疏通的比较顺利，从前期的合作洽谈到后期市场扶持已经基本完善，同时也取得了不错的效果，通过一年时间公司在全国的代理网点达到200多家，可以说是稳步前进。

 

　　记者：2016年里，扬子管业有什么样的目标等待实现?

　　张建伟：

 

　　最首要的任务当然还是做好产品，严抓质量和生产，保证为消费者提供优质的产品。同时我们要加快销售渠道的步伐，提高扬子管业在全国的流通范围，并深化渠道服务，帮助代理商完成货物由仓库向市场的转移。而我们的售后服务体系也会进一步完善，让消费者们买的放心，用着安心。

 

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