【导读】他曾是广告行业的精英，运用驰骋广告业的优势跨界统筹，整合资源玩转互联网新玩法，不仅建立起自己的移动商城，更把云平台玩出了花样儿，巧妙挖掘出私家车主这一庞大群体的市场潜力，鼓捣出了“车主保单当钱花”的项目，聚合三方，服务车主，无形中搭建了一座潜力无限的桥梁。他就是云汇商业运营管理股份有限公司创始人董事长史铁壁。

　　

专访安徽云汇商业运营管理股份有限公司董事长史铁壁

　　广告人自立门户

　　做新时代网络产品

 

　　“从广播电视学校毕业后，我做过导播、记者，2006年创办了合肥聚典文化传媒有限公司，做报纸、电视台等媒介广告，2009年开始做镜面广告业务，申请了国家专利的独特广告媒体模式。”一路走来，用史铁壁的话说：“也是经历了一些风雨，才最终下决心要在这一行做精做深。”

 

　　公司注册后，云汇商业运营股份公司于2015年7月26日正式成立，专精“互联网+保险”与线下产业的融合，开创了只为私家车主谋福利的专属020购物商城----“车汇保”平台，主打“车主保单当钱花”的业务。

 

　　“现今传统广告式微，困境凸显。”说到放弃老本行，转而从事网络产品的运营，史铁壁给出了自己的解释，“在手里有资源、有人脉、有能力的基础上，我希望能够打造一些更顺应时代趋势的新平台，把互联网和传统行业融合起来，利用已有的广告资源推出自己的产品，稳妥发展轻资产。”

 

　　云汇目前正打算做一个云平台，就是即将上线的APP“车汇保”。史铁壁说，商城里引入了一些包括衣食住行在内的与车主生活相关的各类产品，私家车主只要通过车汇保平台购买车险，就可以根据实际消费在商城内零元购买一定价值的产品，称之为“车主保单当钱花”。目前，保险机构方面已和平安保险、太平洋保险、人寿保险进行了战略合作，商城内也入驻了中粮长城干红、王朝干红、快兔洗衣、庐韵茶行等商家，产品均属市场流通货物，厂家直接供货，产品质量足以保证，“这样一来，通过车险引流车主进入我们的“车汇保”平台，形成共生共荣的生态圈，不仅成就了商家、保险机构、车主，也让我们自己有了发展的空间。”

 

　　高起点大格局

　　建立车主资源平台

 

　　据了解，保单当钱花的模式在全国尚属首例，目前也有人在做买酒送车险的经营模式，但产品是否是市场流通货，还有产品本身的质量，我们不好去评说。史铁壁告诉记者，今年某省就出现过这方面的安全问题，究其原因就是忽略了产品本身的品牌和质量，“我们是系统化的运营，绝不会局限于单个产品，虽是零元返购，但商品安全无小事，质量上马虎不得。”

 

　　如何定义“保单当钱花”项目?史铁壁介绍，目前车险主要分为柜台险和电话险，柜台险保费的50%可作为零元购的额度，电话险保费的10%可作为零元购的额度。当然保险和大家正常购买一样，系统核保，不增加车主任何费用的，通过我们平台可以集中核保比价，只会让车主买保险更省更超值。史铁壁说，这个第三方平台只是起到整合资源、服务车主的作用，前期并不以盈利为目的。

 

　　“项目研究了半年多，和几大公司谈判签约直到成功都非常不易。我们要保证初期平台产品的质量、品牌和吸引力，因此起点、格局相对较高。”史铁壁说，作为一个互利共赢的平台，云汇也想帮助企业发展，但前提是企业要拿出比较合理的市场价格和质量过硬的产品，“说实话，定位越高，起步越辛苦。既然立志建立一个大的车主群体资源平台，相信所有的努力都是值得的。”

 

　　玩转商城系统

　　搭建互利共赢桥梁

 

　　在对市场考察后，史铁壁和他的团队发现，移动端的APP多半是“僵尸”，企业盲目开发APP意义不大，没有精准的定位，导致没有用户粘性，而“车汇保”的出炉，有效纠正了这一弊端，定位精准，使车主能够有效联系平台，并获得线下实惠。史铁壁说，云汇的用户主要是固定的私家车主，他们买车险，同样是消费，来这里却能够零元购买一定额度的商品，十分划算，而云汇也正是通过这种方式积累车主资源、扩大规模，谋求更好发展空间。

 

　　“车汇保”搭建了车主、保险机构、商家之间共通的桥梁。史铁壁说，实际上，车险对于大多数车主来说，使用频率并不高，几乎是“扔钱”，“这就一方面促成了我们与保险公司的合作，另一方面，商家利用我们的平台减少了各环节之间的流通成本，在销售商品的同时，成功推送广告精准直达用户群体。车主通过平台，一份同样的车险保单还可零元购物，车险不在裸买了，车主省了很多，因此对于这几个群体来说是互利共赢的。”

 

　　“目前车汇保商城还没有正式上线，供车主的选择也不多，但随着合作的深入，商城的零元购区域还会有更多商家产品入驻。”史铁壁说，商家给他们提供的产品几乎都是以临近成本的价格，商家的参与更多是为宣传自己的品牌，节约广告成本。

让车主把“保单当钱花”

　　多渠道同步推广

　　营销加速拓展

 

　　说到推广，史铁壁说，一是通过之前的镜面广告业务推送产品，但物料和人工成本很高。二是靠人脉资源口碑传播和精准到小区推广。三是启用第三方媒体资源。此外，在官网上线后，将做一些百度排名、优化，未来还会做一些加盟，在专业项目网站和本土媒体门户网站上进行推广，“但是，我们营销推广的方向主要还是在移动端上，充分利用微信平台的高效扩散能力进行传播。”

 

　　“虽然7月份已经开展了简单的运营，但并没有规模化，也并未正式推广，目前还是处于初级阶段。”史铁壁向记者透露，公司定位是500万注册金的股份制公司，目前正在积极寻找合适的合伙人，大概会释放30-40%的股权。组织架构从董事会至下属部门几大中心都已非常完备，等合伙人到位就可以运营起来。业务发展上，2016年将启动全省的一体化发展模式，实现十个地市的加盟管理，把2017年定为拓展年，在全国范围内加速拓展，在上海等地成立分公司，并围绕周边城市做地市加盟。

 

　　(本文由徽商网原创发布，未经授权禁止转载)

 

        相关阅读>>>

 

 

　　安徽云汇商业运营管理股份有限公司

 

　　地址：合肥市高新区科学大道79号科园创业中心2号楼

 

　　电话：400-6573-900 / 0551-65321609

 

　　网址：www.ahyunhui.cn

 

　　来源：徽商网

　　记者：刘佳