2015年9月23日，扬子亿能家电有限公司在上海股权托管交易中心中小板挂牌上市(股权代码：207508)。此前同时担任扬子新材料合肥分公司总经理的何建业带领公司团队，仅用了不到3年的时间，在全国范围内开疆拓土，使扬子集成吊顶在市场上占据了举足轻重的地位，成为行业内成长最快的黑马，如今又率先试水家用桑拿房市场，在健康产业开辟出全新的版块。凭借着对高品质服务和精致产品质量的执着，扬子吊顶、扬子光波房均在经济下行的环境中实现了逆市飘红。

 

何建业——扬子亿能家电有限公司总经理

 

　　回首往昔，8年的职业经理人生涯帮助何建业练就出了独到的市场洞察力与敏锐的捕捉力。当他决定跳脱出原先的岗位，步入新的职业生涯时，他首先便想到了拥有30余年沉淀的安徽本土品牌——滁州扬子。

 

　　“‘扬子电扇美名扬’，这句广告语我至今记忆犹新，扬子集团35年的品牌历史在消费者心中树立起了良好的口碑，我选择加盟扬子也是希望通过与扬子的嫁接让自己的人生价值得到更好的体现，并且协助扬子得到更好的发展。”何建业说，之所以决定与杨子合作，是因为扬子的经营、服务、人文理念与自己的思想最为契合。

 

　　在将近3年的经营中，扬子集成吊顶已经在全国拥有500家专卖店，扬子吊顶成为行业内成长最快的企业。何建业告诉记者，2015年，扬子吊顶计划在全国培养100家年销售额100万以上的终端经销商，而从不久前召开的全国经销商大会反馈的情况来看，目前已经有80余家经销商达到了预定水平，在剩下的最后一个季度里，扬子吊顶将全面冲刺最后的目标。同样可圈可点的是，截至今年8月，扬子吊顶已经达成了年初提出的公司业绩提升40%的任务，成果超额已经成为了必然的事实。

 

　　当然，在急速发展的背后，是兢兢业业的团队和给予企业全面信任的经销商。谈起团队，何建业满怀欣慰的表示：“目前公司已经积累了一支相当有竞争力的团队，这一批成员都是跟公司一起成长起来的老员工，我们的团队流失率是0，这让我感到非常自豪。他们是一支高效的团队，充满旺盛的斗志，而且有很强的学习能力。在工作之余，我们也通过组织户外拓展训练，内部竞赛，发放福利和组织优秀员工出国旅游等方式促进核心团队更积极的发展。”

 

　　接下来，让我们在何建业的讲述中，细细解读扬子亿能成功典范究竟如何塑造而成……

　　访谈纪实>>>

 

　　记者：您是否还记得公司成立以后签的第一份合同?

 

　　何建业：

 

　　记得，是来自安徽宿州的张先生，他长期在浙江建筑装饰行业打工，有一天，他通过百度推广看到了我们的招商信息，就来到了合肥，通过考察他决定与我们合作，他是我们的第一个经销商。其实除了张先生以外，还有许多经销商都给我留下了深刻的印象。比如今年年初与我们签订合同的一位客户，他是江西师范大学教营销学的老师，他本人非常注重实践，一直在市场上寻找适合自己的项目，他在来我们公司考察了4次以后，最终和我们签订了协议。不久前我们去南昌市场考察，发现他已经把扬子做成了当地业内的第一品牌。

 

　　记者：吊顶可以算是扬子的老牌产品之一，您是怎样看待这一产品的呢?为何在创业时会选择扬子吊顶作为切入点?

 

　　何建业：

 

　　随着社会消费水平的提高，现代人的审美意识也在提高，过去的老式石膏板吊顶正逐渐被市场淘汰。

 

　　扬子集成吊顶集健康、节能、环保、艺术生态为一体，能够给人们带来现代居室生活的享受，可以使用户在生活中获得完美的家庭生活体验。

 

　　从产品使用的角度来看，集成吊顶的艺术性比较强，它既能满足人们居家生活的需求，又能带来艺术鉴赏的体验。所以不难判断，集成吊顶是符合未来生活发展潮流的产品。

 

　　目前中国城镇的市场，集成吊顶使用率还不到2%，近6000亿的市场容量可以说是一块巨大的“蛋糕”。未来10年将会是集成吊顶的大集成时代高速成长的关键时期，如果把集成吊顶纳入家居建材、卫浴行业的话，它将是家居建材装饰行业的最后一桶金。

 

何建业——扬子亿能家电有限公司总经理

 

扬子集成吊顶

 

　　记者：目前，集成吊顶的市场侧重于哪一级?具体的市场表现如何?

 

　　何建业：

 

　　前期我们以一二级市场为主，到了2014年下半年，伴随着市场的快速发展，我们的市场渠道延伸到二三级市场，算是完成了从地级市向县域和乡镇拓展的工作。通过实际运作能够看出，一大批追求生活品质的用户已经率先接受了我们的产品，通过他们的带动，越来越多的人开始认识扬子集成吊顶，现在甚至出现了某些乡镇市场比地级市市场还要火热的局面。

 

　　记者：集成吊顶问世已经有了一段时间，许多品牌也都在做吊顶产品，扬子是如何进行差异化经营的呢?

 

　　何建业：

 

　　到目前为止，集成吊顶的市场还没有出现一家独大的垄断局面，消费者对于集成吊顶的品牌认可度目前还不是非常的强，这个时候也正是扬子吊顶发力的最佳时期。

 

　　35年的品牌口碑是扬子最大的优势，常言道，“金杯银杯不如老百姓口碑”，扬子品牌的口碑沉淀使得产品在全国范围内迅速获得消费者的认可，也为经销商打开一条成功的捷径，节省大笔广告成本。而消费者对于扬子的认可，正是源自于扬子优良的品质和贴心的服务。

 

　　记者：在扬子集成吊顶步入快速发展阶段的当下，哪些城市的销售比较突出?

 

　　何建业：

 

　　安徽、江苏、山东、河北、河南是我们的全国经销商布局网络中发展较快而且比较密集的地区，另外，西北、东北地区的经销商现在也有着良好的发展态势。

 

　　记者：我们了解到，扬子在今年推出了新系列——远红外桑拿房，选择新增这样的产品是基于怎样的战略考虑呢?

 

　　何建业：

 

　　2014年下半年的时候我们组织员工去韩国旅游，当时我们看到国大街小巷到处都有着汗蒸服务，从而且当地已经从传统的浴室汗蒸转向家用桑拿房，很多家庭都有这样的桑拿房设备，这让我们看到了广阔深厚的市场前景。

 

　　回国后，我们立即加大了桑拿房的研发力度，自从2015年3月新品上市以来，迅速获得了国内消费者的认可。产品对中老年慢性病、都市亚健康疲劳人士、女性减肥美容等三类人群十分适用。其实以前国外的汗蒸产品大多是以国内生产出口的，真正增加内销途径是从今年开始的，在这个时候重点开拓国内市场，也是因为国人的消费水平和消费理念已经到达了相应的层面。“请人吃饭不如请人流汗”如今已成了人们健康消费的流行语。

 

　　记者：扬子桑拿房上市以来，市场表现如何?

 

　　何建业：

 

　　扬子桑拿房自从投放市场以来，受到了各地投资者的好评和认可，最主要的原因就是产品带来的良好体验，是产品的品质征服了经销商和消费者。在当下的信息互通时代，产品口碑可以获得快速传播，这也坚定了我们把产品做大做强的信心。

 

何建业——扬子亿能家电有限公司总经理

 

　　记者：既然之前扬子集团也一直在做汗蒸产品的对外出口，那么这一次在研发扬子桑拿房方面取得了哪些突破?

 

　　何