从电子企业辞职跨界创业迈入“水深”的装修行业，侯宗姚展现了非凡的勇气和诚恳的态度，而这一次重大的抉择不过是源于他内心对自由的渴望。从一无所有到开办属于自己装饰工程公司，侯宗姚的徽豪装饰在竞争激烈的装修界一步步走向成功。

 

合肥徽豪装饰工程有限公司总经理侯宗姚

 

　　跨界创业打造装修公司

 

　　记者：作为装修行业大潮的一员，您是怎样一个创业历程?

 

　　侯宗姚：我当年在三十八所上班，做电子方面的工作，因为工作太安逸了，自己又想做一些事情，于是尝试转行最终创业。2010年5月辞职后，我去苏州做过化妆品销售，在酒店上过班，那段时间比较艰难，毕竟人生地不熟，首先要维持自己的生计。经过一段时间的煎熬，以及和朋友的交流，在思想和时机都成熟之后我选择了回合肥创业。

 

　　记者：跨界创业不易，您在创业之前做了哪些努力?

 

　　侯宗姚：起初我在朋友介绍下去了一家装修公司做驾驶员，偶然的机会听到当时的经理洽谈业务，当时听到谈话内容我很感兴趣，在工作之余了解一些行业的知识。闲暇时间在公司内进修专业知识、管理模式和市场经营等知识，耳濡目染也学到了不少东西。

 

　　步步为营进军中高端市场

 

　　记者：作为装修行业的新公司，从创业至今经历了怎样的扩张?

 

　　侯宗姚：作为新人进入这个水深的行业，不仅对行业不够熟悉，也没有人脉和员工资源，公司刚创立那段时间，仅有一两个人跟着我干。随着公司不断扩大，2015年3月搬迁至新区，重新组建了团队，目前公司还有自己的施工队加起来也有近50人。

 

　　记者：公司装修业务的定位是怎样的呢?

 

　　侯宗姚：偏中高端的业务定位。因为低端市场存在一定的风险，价格优势往往会导致成本被迫压缩，总价低了只能压缩材料质量，但材料质量一旦下降，对人体健康将产生很多不利影响，所以我们一般不愿意接这种活。

 

　　竞争激烈更需自我定位

 

　　记者：目前装修行业竞争状况如何?

 

　　侯宗姚：总体来说，市场竞争较大，对我们这种起步还不长远的创业公司影响还是很大的。但是，我个人认为，每个公司都有自己的特色，这个行业的竞争虽然激烈，但我们坚持自己的原则和特色就一定可以稳固发展。

 

　　记者：那您认为在这样的市场压力下，应该如何提高自己的竞争力?

 

　　侯宗姚：两方面。第一，做好服务，保证口碑传播，第二，同步提升工程质量。这样才能稳步发展。

 

合肥徽豪装饰工程有限公司家装案例

 

　　巩固基础配合线上推广

 

　　记者：目前，通过哪些方式进行业务推广?

 

　　侯宗姚：百度推广、报纸广告这两方面是主要的推广方式。我们也会定期在小区派遣业务员做推广。有老客户认可我们品牌向身边人推荐我们公司。

 

　　记者：未来在网络营销方面有哪些规划?

 

　　侯宗姚：未来会把网络营销作为重点工作来做，如推广优化、分类网站、移动端手机网站和微信平台等，只要有效果的，我们都会涉及，尽可能全面加强网络推广。

 

　　记者：三到五年内，对公司的发展有哪些规划?

 

　　侯宗姚：首先还是把公司基础稳定好，目前公司有设计部、网络营销部、电销部以及工程部，后期将不断规划到位实施到位，形成公司基础性的规模。在营业额方面希望能在3-5年内提升到上千万的额度，才能符合公司正常发展的趋势，否则就是在原地踏步。要提高知名度，然后要提高单量和营业额，要做一些不被市场淘汰的做法，主要针对装修模式等方面要进行多方创新。

 

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　　(编辑记者：刘佳)