刘磊：户外拓展行业新秀 本土真人CS“突破者”

 

　　对话人物：合肥沃英企业管理咨询有限公司总经理 刘磊

　　对话记者：徽商网记者

　　对话背景：退伍军人为兴趣转业做户外拓展，从局外人到资源整合专家，从户外拓展训练到专精真人CS野战，刘磊完成了一个新兴行业突破者的使命。他不甘寂寞、不随大流、摸着石头过河，与同行合作、做最好真人CS野战、专精军事化拓展体验，可谓是本土户外拓展行业新秀。本期徽商访谈，一起对话合肥沃英企业管理咨询有限公司总经理刘磊，与合肥真人CS野战专家进行面对面的交谈。

　　兴趣指向 摸着石头过河

 

　　记者：请问您创立沃英户外的时间是?

 

　　刘磊：几年前我退伍归来从事服装贸易仓管工作，机缘巧合接触到拓展培训，就辞职进入了这个行业，坚持了一段时间的行业熟悉流程，去年年底从杭州回安徽进行户外拓展方面的创业。

 

　　记者：作为退伍军人转业，最后为什么会转行至户外拓展这个行业呢?

 

　　刘磊：因为当时退伍之后上班，公司组织打过真人CS，参加了一系列的拓展培训，觉得很有意思，喜欢这样的活动氛围。兴趣浓厚是一方面，另外退伍也是被逼无奈，这个行业也能让我感受到军事化的一些氛围。

 

　　记者：萌生创业念头之后，经历了怎样的创业考察过程?

 

　　刘磊：参加拓展培训之后，萌生了建立真人CS基地的想法，对于户外拓展我最感兴趣的还是真人CS野战项目。但是，当时对这方面完全是个门外汉，于是一狠心把工作辞掉了，在网上找资料学习，设计方案，全国各地考察，跑过杭州、温州、嘉兴、安庆、合肥等地。可惜的是，一番努力后仍然没有找到突破口，主要原因还是在于自己对于行业规则、设备厂家、装备数据、基地建设以及公司的运营程序等概念都比较模糊，所以最终决定先进入这个行业再慢慢熟悉，等于是“摸着石头过河”。

 

　　记者：从杭州回安徽创业要面临人脉洗牌的状况，在这方面是怎样考虑的呢?

 

　　刘磊：我在杭州学习户外拓展的时候，感觉非常有激情，当时也遇到了一位贵人，是一位资深的行业老师，带着我们系统学习了太多丰富宝贵的经验，在那段时间中学到了很多重要的知识，也掌握了一定的学员人脉，所以可以说回到安徽创业对我而言是非常艰难的。但是，我是安庆岳西人，回乡创业是主要因素，另外也是因为合肥这边市场还有潜力可挖，从感情和商业两个角度来说对我都有打动。

 

　　合作起步 主打专业真人CS

 

　　记者：创业前期，公司的业务定位偏重哪些项目?

 

　　刘磊：从户外拓展为出发点进入安徽市场并不占优势，因为现在是拓展大潮最兴盛的时候，必须要找到自己擅长的突破口。因此前期打算以真人CS作为突破点，毕竟在华东地区尤其是安徽这边，真人CS的装备、技术人才不多，算是我个人擅长的领域，可以尽情发挥优势。

 

　　记者：那么公司目前运营的情况如何?创业初期业务如何推进?

 

　　刘磊：勉强可以维持。从杭州回来之后我做的第一件事就是行业内的资源整合，我充分利用自己的军人出身优势，买了一辆车和真人CS的装备，就去和同行谈合作。很多同行的业务中并没有独立、完备的真人CS项目，我整合了装备、车以及教练，提供给各家同行，有效维持住了这方面的客户。

 

　　记者：公司目前的业务项目主要分为哪几方面?是否有差异化?

 

　　刘磊：户外拓展是这个行业主要的经营项目，而真人CS野战是我目前主推的项目。其他业务有军事体验、生存体验、亲子教育等，军事体验是以军事化为主的体验式教学，即军训。生存体验指的是定制化野外体验课程，可能把体验者放在深山老林等偏僻地区一段时间，不予食物，在保证安全的前提下让他们学习生存之道，这个项目主要是模仿和复制国外的流行玩法，目前还处于一个尝试阶段，尚未找到有兴趣的客户。

 

　　记者：在项目完善的基础上，是否打算建立自己的集训基地?

 

　　刘磊：已经在筹备中了，很快将在大圩建立第一个以军事拓展、真人CS野战为一体的军事化基地。相比之下，其他公司在业务上可能会更偏重于培养团队管理和执行力等能力，培训模式非常有价值，但我们打算把真人CS作为突破点，以更军事化的专业性吸引顾客。

 

刘磊：户外拓展行业新秀 本土真人CS“突破者”

 

　　困局磨练 推广组队找突破

 

　　记者：创业初期，遭遇了哪些困境?

 

　　刘磊：主要是两点，第一是经验不足，第二是资金有限。毕竟我属于年轻创业，社会阅历不足，人脉能力也不够，缺乏一定的创业经验，所以这样的情况是逃避不了的。目前公司只有四五个人，前期无论是业务推广还是规模扩张都很艰难，需要一个稳妥的运作过程。

 

　　记者：对于目前的网络营销方面怎么看?

 

　　刘磊：网络趋势不可逃避，目前会把一定的精力和物力放在网络推广上。但我认为，品牌创业的推广，必须要经过传统的推广阶段，线上线下同步推广才是正常的状态。预计一两年内，都会处于一个摸索阶段，必须线上线下两手抓，实践、分析、对比、总结，才能为公司定制一个更合适的营销计划。

 

　　记者：目前行业竞争情况怎么样?

 

　　刘磊：据我了解，合肥本土规模较大、体制成熟、口碑优异的户外拓展公司不超过五家，而大大小小的同行业公司至少在五十家以上。竞争力不可谓不大，所以我们争取从其他项目切入市场，做出差异化和专精，本土市场必定有我们的立足之地。

 

　　记者：三到五年的时间段内，对公司有怎样的规划?

　　刘磊：初期是磨合和摸索阶段，下一个阶段就是组建自己的团队，然后把业务量和品质做起来。并且，要始终把真人CS野战作为突破口去占据一定的市场率，再提炼客户做团队培训。后期，要研发自己独特的产品，专攻定制化课程，多做不可复制的内容。

 

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　　来源：徽商网

　　(图/文：王超)