安徽安美建筑装饰工程有限公司总经理熊登本

 

　　对话人物：安徽安美建筑装饰工程有限公司总经理熊登本

　　对话记者：徽商网记者

　　对话背景：创业难，难于上青天。那么创业究竟难在哪些地方?为何如此困境之下仍有无数人前仆后继赶赴创业大潮?究竟该如何维持好一份家业?安徽安美建筑装饰工程有限公司总经理作为技术人员转型的创业者有话说。创业难、发展难、推广难，且听熊登本娓娓道来他克服三大难稳步向前的创业历程!

 

　　创业难 品牌势微凭合作

 

　　记者：请问您个人的创立经历?

 

　　熊登本：1986年开始做木工，从家居厂出来后又去做装修，之前是在江苏后来回到合肥，在别的公司上班做项目经理，带了一帮技术师傅们一起干，直到2011年10月创立了我的安美建筑装饰工程有限公司。

 

　　记者：工作稳定的情况下，为什么会想到自己进入创业领域呢?

 

　　熊登本：我觉得人一生起码要做一两件有价值的事情，不管成功或者失败都要我尝试一下，做了才有答案，不做永远只是想法。而且打工对自己来说没有业绩也没有品牌，有点不甘心，所以一定要创立自己的品牌，才能做出更多有价值的事。

 

　　记者：那么这四年来创业的整体情况如何?

 

　　熊登本：合肥近年来装修市场比较混乱，并不好做，走每一步都很艰难，因为每个业主都有自己的想法，我们只能依靠之前的人脉资源拉客户，保证老客户的口碑传播，做一家树立一个形象。这样的市场行情下，主要还是以稳步发展为主，毕竟一口吃不成一个胖子。

 

　　记者：目前对于公司的品牌定位是怎样的?

 

　　熊登本：目前公司的定位最主要的还是家装方面，保证家装做一户树立一个形象和口碑，而工装暂时做一些小户，做不了的大单子就和其他同行朋友合作，不盲目追求大业绩，在发展中求稳。

 

　　记者：目前公司施工和设计的团队状况如何?

 

　　熊登本：施工队伍目前有3个，一个队五六个人。家装工艺精细也不需要人多，一个队伍就可以负责一个单子，而工装则需要三个队伍一起上或者与其他同行合作进行。公司但目前在设计上主要还是和有知名度的设计公司合作，家装方面的设计由我本人负责，从2004年我就开始做设计了，我做的设计方案定位一般都很精准，必定对施工工艺及材料很了解，就现在很多3-5年工作经验的设计师都还是缺乏实操经验，他们只能说熟悉画图软件，设计方面还是要加强磨练。

安美装饰公司内景

 

　　发展难 稳扎稳打靠口碑

 

　　记者：四年过去了，目前公司的实际运营状况怎样?

 

　　熊登本：2011年创立，4年了，运营状况能维持住公司，未能大量盈利，目前公司规模不大，只要能稳住就可以慢慢做大。

 

　　记者：那么具体业务状况?以哪方面业务为主要重点?

 

　　熊登本：实际上单子不算多，但我们现在的原则就是，单子不能做可以放弃;但绝不能做坏单子，保证每一个单子都要做到更好。业主群体主要还是家装和小型工装，比如商场餐饮、写字楼装修等，家装为主，老客户介绍为主。

 

　　记者：据您所说目前装修行业比较混乱，那么行业困境主要体现在哪几方面呢?

 

　　熊登本：首先，现在市场上有很多不专业的公司，有些人认为装修赚钱就冲进来做装修，但其实对于核心的报价、技术等方面毫不了解，搞乱了市场，害了业主，也损失了客户对行业的信任度，让我们真正从事这一行业的实干派来说是个悲剧。另外，合肥装修的公司每年开业倒闭数量都非常之多，总数量据说高达几千家，还有一些未注册的空头公司，所以说非常混乱。

　　记者：那么您觉得目前自己品牌在行业的差异体现在哪几方面?

 

　　熊登本：劣势主要体现在谈单上，我们的品牌无论是从技术、设计还是施工上都是实操出来的，但谈单主要依靠理论学习，缺乏这方面的人才，谈单成功率不高。而优势呢，主要体现在实际施工方面，因为我们用的都是自己的工人，大部分技术师傅都跟了我十几年的老员工，我们跟客户承诺工程从不转包。相比流水线化的大公司，虽然我们目前做的单子少，但我们的技术和质量口碑也会更好一些，毕竟合肥技术好的工人是极其有限的。再说大公司的老板不可能亲自为你家服务的。

 

氧元素环保产品授权书

 

　　推广难 环保配套觅人才

 

　　记者：据我们了解，除了安美装饰，您还开了一个环保公司?

 

　　熊登本：是的，这个公司全名叫“安美氧元素室内空气检测治理中心”。之所以要开办这样一个公司，也是有一些考虑的。毕竟环保事业和我们装修是有直接联系的，很多装饰公司觉得冲突，畏惧这些东西，但我觉得自然要承诺做环保企业，那就要践行。主要业务就是对于室内装修污染空气检测和治理，精准针对用户需求。团队正在培训。产品及技术由安徽氧元素环保科技有限公司授权支持。让客户体验到真正的环保装修。

 

　　记者：那么这家安美氧元素室内空气检测治理中心运营情况如何?

 

　　熊登本：目前刚刚成立，团队还在培训中，业务刚刚开始接，目前还是依靠总部的客户资源在做。但是有一个问题，目前还是一线城市做的很好，比如北京上海，合肥这边的业主却反响极不强烈，认识度不高，还是观念问题。

 

　　记者：那么两家公司共同发展的情况下，在宣传层面有哪些举措呢?

 

　　熊登本：其实目前基本没有进行大力的宣传，还是依靠老客户的定向传播。但是，网络时代自然是离不开网络的，所以准备同步线上线下一起做。线下主要依靠业务员、小区广告等方式推广，而线上除了网站还有优化，移动手机端准备慢慢了解再做。

 

　　记者：三年到五年内公司的业务、宣传等主要层面有哪些规划?

 

　　熊登本：业务上，因为市场不景气，不打算过大投入，还是谨慎推进，装修上边做边观望;环保公司的团队正在积极组建中，市场好的话会考虑线下店面推广销售。未来三到五年，还是准备以装修为主，家装和工装同步进行，但瓶颈在于业务拓展不利、资金方面也不乐观，以后还是希望能够找到一些谈单方面的人才合作，加强谈单成功率。

 

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　　安徽安美建筑装饰工程有限公司

　　地址：合肥市经开区莲花路与丹霞路交口名门大厦912室

　　电话：0551-63870757

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　　来源：徽商网

　　(图/文：王超)