从医药培训跨界涉足建筑培训，从医药从业者成为建筑培训资深从业者，五年时间，褚大勇完成了一个创业者的华丽转身。口碑传播、互联网+、国家行业联盟……这些词语构成了仕佳教育的创业历程，让他在建筑教育培训业内占据了一席之地。那么，鱼龙混杂的培训市场中，褚大勇如何披荆斩棘，另辟蹊径，走出自己的一条康庄大道呢?本期徽商访谈，与安徽仕佳教育咨询有限公司总经理褚大勇聊一聊品牌培训和资源共享。

 

褚大勇——安徽仕佳教育咨询有限公司总经理

 

　　为涉足建筑培训 踏遍大江南北

 

　　褚大勇回忆，培训公司的创立最早要追溯到2008年。医药行业从业者褚大勇创立了自己的培训公司，主打医师、药师和人力资源等培训业务。2010年左右，创立仕佳教育，专攻建筑培训业。

 

　　“2008年左右，国家经济建设加快，建筑行业市场大人才多，培训需求量大，我们当时就考虑到这方面市场需求，在长达一年多的考察后终于迈进了建筑培训市场。”褚大勇表示，认准行业很重要，“虽然行业潜力大但从业者也多，每年都有几十家建筑培训机构出现，也有相应数量的同行在消失，但我们认准了行业绝不退缩，坚持就会有回报。”

 

　　褚大勇名中自带“勇”字，却绝非有勇无谋之辈。从医药培训跨界到专业性极强的建筑培训，对于创业者来说是极为危险的尝试。那么褚大勇是如何应对的呢?

 

　　“建筑教育培训业目前仍处于高度发展期，建筑从业人员往往学历不够，但技能才是重中之重。可以说成人培训市场这一块非常巨大。”褚大勇分析，“专业性强的建筑培训种类繁多，我们最初经营时可以说举步维艰，师资力量、教学方案的设定等方面都是弱项。”

 

　　“兼容并包、借鉴学习”的理念让他走出困境。褚大勇为深入了解建筑培训业的具体运作模式，带着团队外出学习，北至新疆、内蒙，南至广东，浙江等周边地区也跑过，可以说见了很多世面，也学了很多经验，“各个区域的培训业都有自己的特点，学习其优势是我们考察的主要目的。比如广东上海北京等前沿城市的培训方法和课程设置很先进，而内蒙新疆等地却是培训行业彻底垄断等等。”

　　行业内鱼龙混杂 品质保证声誉

 

　　在人们的印象中，培训业人多、水深，行业现状极其复杂，作为业内人士的褚大勇对此也深有体会。他告诉记者，合肥目前同行业的情况并不乐观，可以用“鱼龙混杂”四个字来精确概括。

 

　　“无论是培训本身，还是宣传方面，都有太多要规范的细节。最严重的莫过于虚假宣传等不正当的竞争手段，但我们尽量避免和这些公司发生正面冲突，保证做好自己。”褚大勇对于公司目前的定位非常清晰，眼光独到。

 

　　“最早的时候，我们的团队只有三个人，发展到如今的30多人。年营业额也从第一年的几十万年年翻倍直至如今八百万的规模，每年报名进修的学员数量也递增至三千多名。”谈起过往岁月事业的成长，褚大勇还是相当满意。

 

　　目前仕佳教育以自己的规范化的培训方式和过硬的师资力量赢得了声誉，和建筑大学、城建学院、电大都有长期合作。据记者了解，目前的实操培训，仕佳教育基本都会选择省内的名师，而注册类的大型考试培训，北京上海、同济大学、哈工大等一线学校的名师也会受邀前来，与行业内各大名师的长期合作也让仕佳教育声名鹊起。

 

　　尽管如此，褚大勇在公司培训业务上的创新也绝不落后，“目前我们也给一些大型单位做培训，如安徽送变电等建筑企事业单位，培训规模甚至有数百人之多。我们称之为‘订单式培训’。主要因为这些企业往往对人才更为紧缺，我们会针对实际情况进行培训，效果让人满意。”

 

 

　　资源共享有奇招 誓做本土顶尖

 

　　据了解，安徽仕佳教育自创品牌网站“安徽建工教育网”，更是国际建筑协会(WACF)安徽省独家认证授权平台，是中国职业教育培训联盟战略合作品牌。对此，褚大勇向记者介绍，“国际建筑协会是注册的国际性的协会，我们一直处于加盟状态，目前是安徽独家的认证机构。而中国教育职业联盟我们更是发起单位之一，是常任理事单位。”

 

　　俗话说，背靠大树好乘凉。如今的时代，行业资源共享更是互利双赢的好手段。褚大勇对此深信不疑，“我们联盟每年都有自发组织的联盟会议，一星期左右，我们同行的精英在一起学习经验、了解行业动态和国家政策。”2012年创立的联盟如今已经发展到会员门槛高达五千万年产值的程度。

 

　　本身硬件条件一流的仕佳教育依靠自己完备、豪华的办学场所以及顶尖的师资力量成为联盟队伍中不可缺失的一环，而教育联盟平台对公司的助力也不止于此，每年联盟内部教研组研究出版的专业教材让仕佳教育的内容专业性大大提升。

 

　　记者了解到，除了联盟资源，仕佳教育本身的宣传模式也异于普通的培训机构。自从纸媒广告的衰落，线上报名、网络营销就一直是仕佳教育的主要推广模式，今年更是成立了专门的部门负责网络推广，与百度合作优化竞价。“移动端和微信平台也是未来我们的方向，目前只希望能先把网站、优化做好，保证线上报名的稳步前进。”

 

　　涉入建筑教育培训行业时间并不漫长的褚大勇，俨然已经带领仕佳教育走上了行业前沿的道路，“我们首先要做到安徽省内建筑行业培训一把手，再努力拓展其他方面的培训，绝不轻易转行。”褚大勇认为，“目前主要大本营还是定位在合肥和安庆，面向全省招生，条件成熟会继续开办其他城市的分公司。”

 

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　　安徽仕佳教育咨询有限公司

 

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　　来源：徽商网

　　(图/文：王超)