合肥威沃环保科技有限公司总经理 王子付

　　

        对话人物：合肥威沃环保科技有限公司总经理 王子付

        对话记者：徽商网记者

        对话背景：统计显示，近10年来我国水污染事件高发，饮用水源地水质不安全涉及的人口约1.4亿人。水污染情况触目惊心，让普通居民对安全饮用水的需求日趋强烈，家装净水器也就显得非常必要。然而，在合肥本土，净水设备的推广并不醒目，大多数市民对于净水产品的接受能力依旧有限，但在有些人的眼中，这一改变已经刻不容缓。本期徽商专访，一起走近合肥威沃环保科技有限公司，听王子付和唐加波谈一谈他们的故事。

 

　　打工仔毅然投身净水事业

 

　　记者：公司业务开展了多久?目前主要进行哪些方面的业务?

 

　　王子付：目前业务实际开展时间只有一个多月，专攻我们净水产品在市场、渠道的经销代理推广。

 

　　记者：两位是什么关系?能否简单介绍下创业的缘由和经历?

 

　　王子付：我们是朋友，也是曾经的同事，曾经一起工作过四年时间。我个人的话，从07年新疆石河子大学毕业后，一直到现在都是在做家电行业，之前主要从事大家电销售中心的售后服务工作。创业也是准备了一阵子，觉得家电行业在转型期，我们决定自主创业闯出一条路。但毕竟隔行如隔山，我们思考了很久，考察了很多市场，把各种各样的困难踩在脚下，最终我们还是坚定地选择了这一行业，并信心百倍地去努力去拼搏，义无反顾地迈入这一行业。

 

　　记者：从大家电行业迈入更精细的净水环保产业，两位是基于怎样的考虑呢?

 

　　王子付：两方面考虑，第一，我们亲身接触到水污染严重的现状，让我们意识到这一行业的市场前景，感受到自己想改变这一情况的理想化愿景，第二，事业上也是经历家电行业的转型期，未来前途未卜，决定自己创业投身新行业。

 

　　记者：创业初期，净水产品的定位是怎样的?

 

　　王子付：市场上的净水产品基本在1000-10000元的价位之间。而我们作为迪赛特净水器的厂家，我们的产品初步定位是在普通工薪阶层能够接受的2000-3000元价位，希望能够让更多家庭用户用上环保净水器，在基本的饮水安全方面满足身体的健康需求。

 

　　净水行业任重而道远

 

　　记者：公司目前的业务推广如何?主要针对哪些客户群体?

 

　　王子付：客户签约情况还可以，基本上签单成功率能够达到80%以上，比预想的要好。但目前的业务主要还是面向家庭用户市场，也包括企事业单位的一些小型工程机。

 

　　记者：作为净水行业的新品牌，您认为目前市场的前景如何?

 

　　王子付：据相关行业不完全统计，国外净水行业装机率普遍高达80%以上，国内却不足10%，非常惨淡，但这也从侧面说明，国内市场仍处于高速爆发期，我们作为净水行业的新品牌，影响力有限，但整体行业形势有利，发展空间大。另外，我们产品、品牌本身的定位有异于别家，在推广渠道、价格、终端等各个方面都具备差异化特征。

 

　　记者：未来三到五年内从公司发展到业务扩张都有哪些计划?

 

　　王子付：首先最重要的还是人员扩张，希望能在公司业务平稳发展的前提下引进更多有推广销售经验的团队人才，其次，合肥本土对于家电行业、净水行业都还是很有发展前景的，争取3-5年内走出安徽迈入全国市场。

 

　　记者：您一直在提到，对环境污染的忧虑也是促使两位走上这条环保净水路的原因，但是据我们所知，目前国内大众尤其是二三线城市对于净水产品的接受力并不强，您觉得有哪些方面的影响能够改变这一现状?

 

　　王子付：这个问题也是净水行业进展缓慢的重要原因。可以说，短期内群众的观念是很难改变的，从长期来看，影响力分为被动和主动两个方面。主动影响方面，生活水平的提高、产品的更新以及价格水平的下探都会对民众产生大小不一的心理影响，而被动影响主要指的是突发性社会事件，比如兰州水污染、蓝藻爆发、水库养殖场鱼大面积死亡等事件，都会对人们的饮水观念产生巨大的影响力，但相比之下，这种被动的影响是要付出巨大的代价的。

 

　　【采访手记】

 

　　采访中，唐加波拿来两杯水，现场做了一个电解小实验。一杯是自来水，另一杯则是迪赛特净水机净化后的纯水。实验结果谈不上“触目惊心”，却也引人注目，盛放净化水的杯子内的水质肉眼无法分辨变化，而盛放自来水的杯子内，水质浑浊不堪，底部更是沉淀着厚厚的一层黑黄色物质，原来，这些沉淀下来的物质主要就是水中杂质，其中也包括部分对人体危害极大的重金属成分。自来水水质尚且如此，其他未经过滤杀菌的地下水就更加难以想象了。这个小实验更加说明，净水、环保事业的势在必行和广阔的前景。

 

　　通过这个简短的采访，我们也深深感受到他们两位对净水行业的热爱，以及对净水市场前景的宏大愿景，那就是让人人喝上放心水!我们也相信通过两位的共同努力付出，以及后续团队建设和管理提升，公司一定会越来越强大，为民族饮水安全贡献应有力量。

 

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　　合肥威沃环保科技有限公司

 

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来源：徽商网

（图/文：王超）