合肥作为全国基础科研实力第三的城市，近年来不断挖掘机器人产业潜能。2013年合肥机器人产业被列为国家试点。2015年7月，第19届RoboCup机器人世界杯赛在合肥打响，使人们对机器人的热情更加高涨。

 

　　不过，现如今的机器人不再仅仅与成年人挂钩，在各地举办的机器人大赛上，陆续开始出现一些虽稚气未脱却也精神饱满的面孔，正是应了中国的那句老话——教育要从娃娃抓起。

 

陶甲骥——安徽科乐科技教育咨询有限公司创始人

 

　　爱萝卜，一个“不走寻常路”的培训学校

 

　　2012年，一个名为“爱萝卜”的少儿培训机构在安徽合肥“诞生”。

 

　　“爱萝卜”是什么?究竟能教孩子们什么?这成为了陶甲骥和朋友们在创业之初听到的最多的疑问，而他们也耐心地告诉一个个咨询者：“‘爱萝卜’，专注于青少年机器人科技科学类培训。”

 

　　如果是在很多年以前，让孩子接受有关机器人的培训可能会让很多人无法理解，但是在全球机器人产业崛起的今天，越来越多的家长开始主动寻求通过这样的新型培训激发孩子的思维与动手能力。

 

　　记者抵达爱萝卜少儿机器人培训基地的时候，“小小发明家(6-7岁)”、“科学探索班(7-8岁)”、“科学实验班(8-9岁)”等班级的孩子们正在教室里饶有兴致的听老师讲课，而机器人竞赛班(11-15岁)的教室里，学员们正在数量庞大的零部件中忙碌着，为下一次的比赛做准备。虽然目前基地里是一片热火朝天的气氛，但是在陶甲骥的娓娓讲述中，还是不难看出这支年轻的创业队伍遭遇的曲折。

 

　　对于教育机构来说，生源是维持机构生存的命脉，除了要有优秀的老师以外，市场人员更是必不可少，而在爱萝卜成立的初期，却恰恰出现了截然相反的情况。

 

　　“刚刚开始创办学校的时候我们没有过多的考察市场，自己也有一些比较幼稚的想法，我们认为，我们是做教育、开学校的，我总不能到大街上去拉学生吧?只要我们学校办的好，自然会有学生来，所以我们的学校里只有老师，没有一个市场人员，唯一可以咨询业务的只有一个前台接待。”陶甲骥笑道，这样的状态导致学校在成立初期并没有收获“开门红”。一直持续了一段时间后，大家才终于察觉到，关于学校的运营路线，似乎有什么地方不太对。

 

　　如今回想起来，陶甲骥说，因为和朋友们是凭着一腔教育热情冲进了这一行业，对经营和市场都不甚了解，所以类似的情况还发生过不止一次。

 

　　就教育机构而言，在培训的同时销售教辅材料是重要的经营方法，然而创立爱萝卜的这群年轻人，偏偏就忽略了这一条渠道。关于这一点，陶甲骥的回答仍旧是“没想那么多”。

 

　　“因为班次的种类很多，当一个学员的课程内容需要提升的时候，又或是有新学员入学的时候，我们都需要采购新的教具，我们的标准是把一个教室里满足13个孩子2年课程的教具全部买齐，所以我们的教室里总是堆满了教具但是不是用来出售的，其实这种做法从商业的角度来说，真的挺蠢的。”

爱萝卜少儿机器人培训学员

 

　　醉心办学，让爱萝卜走的更远

 

　　爱萝卜的做法看似“不走寻常路”，却赢得了广大家长的认可和赞许。就在陶甲骥等人一门心思扑在教学和竞赛上时，家长们却开始替学校的生源着急起来。

 

　　陶甲骥告诉记者：“经常有家长对我们说，‘赶快招个能跑市场的人吧，你们一直把自己闷在这里，只有我们知道你们做的好有什么用?’另外，我们有一个学员的家长是研究精密仪器的教授，有一天他到学校来给我们上了一节课，指导我们应该怎么更好的教学和发展，最后对我们说，‘你们做的很不错，我们家孩子就交给你们了。’其实这些认可是让我们最让我们感到开心的。”

 

　　在“只向教学看齐”的模式下，越来越多的学员来到爱萝卜——这个醉心教育的学校。

 

　　目前，爱萝卜已经在合肥成立了3个校区，陶甲骥表示，爱萝卜在北京某国际学校已经开始进行试点教学，计划在不久的将来让爱萝卜的脚步走到更多更远的地方。“合肥是科教之城，今后爱萝卜在合肥的校区将有6~8个，虽然我们已经在北京开展了教学工作，但是毕竟还处在试点阶段，我们实在不好意思那么早的吹牛说自己是北京的品牌，等到明年5月，爱萝卜的总部会正式搬到北京。另外，我们也会去国内其他科技水平高的城市进行布点。”

 

　　(本文由徽商网原创发布，未经授权禁止转载)

　　相关阅读>>>

　　安徽科乐科技教育咨询有限公司

　　庐阳校区：安徽省合肥市庐阳区财富广场A座201

　　蜀山校区：安徽省合肥市蜀山区汇峰大厦2410室

　　电话：0551-64680020

　　网址：www.xroboedu.com

 

　　来源：徽商网

　　(图/文：张琬玥)