“互联网+”的浪潮中，各个行业均有敬业“试水”的人才，尤以销售行业为主。众所周知，酒类销售模式相对传统，代理商、线下销售卖点等等是酒企销售的主要途径。如今，有一家企业却另辟蹊径，玩起了移动端的O2O销售模式，通过与酒企的战略合作售卖国外中低档好酒，立志把“放心酒”卖进千家万户。本期，一起走近安徽淘酒网络信息科技有限公司总经理李林，聆听他的互联网销售经验。

安徽淘酒网络信息科技有限公司总经理李林

　　“互联网+酒水” O2O玩出新花样

　　创业大潮中，总有一些企业家能在市场中脱颖而出。作为合肥酒业互联网销售的先驱，李林告诉记者，自己2002年当兵退伍回来后就下海经商创业，这些年做过电脑公司、开过药厂，2014年年底最终选择了从业酒类销售。然而，李林的着手点并不是时下常见的线下代理销售，而是“互联网+酒水”的长远发展战略，通过移动端O2O的模式进行快捷销售。

　　李林表示，同样是和酒企进行战略合作，在厂家与消费者之间搭建一个桥梁，但这种O2O模式的销售在国内酒行业并不多见，“目前，安徽也有类似的酒类销售平台，有PC端销售的模式，购买售卖并不便捷，也有纯粹为了给合作酒企清空库存的经销商，价格上却不够优惠。”

　　“我们的平台主要提供的是移动端的周边生活服务体系，最大的优势是和酒企厂家的长期合作以及线下辐射的便利提货点，通过互联网的模式低价销售、便捷速送。”交谈中，他频繁强调“周边生活服务体系”以及“移动端”两个特征。

　　作为售酒行业的互联网新兴企业家，李林对传统行业与互联网行业有自己的看法，他认为，两者各有各的优势，相比僵硬的PC端销售平台，移动端的销售更注重服务，主要根据地理位置来做O2O。但作为新型平台的互联网，最终耶都要回归线下网点、实体店，“我认为，O2O模式最终的决定命脉还是资源，线下的资源渠道是其核心竞争力。”

　　无奈转型 认定趋势要大展宏图

　　与其他做互联网经销的企业不同，李林告诉记者，自己在此之前并未接触过O2O、网络营销等方面的知识，“产业销售模式的转型完全是无奈，因为那时候做酒没多久，发现酒实在销不出去，在研究了市场趋势之后，才开始着手学习，有计划地引进法国等地的中低档价位品质红酒、佐餐酒进行O2O营销，这些不仅是为了做出差异化，也是为了让老百姓更便捷地喝上‘真’的酒。”

　　谈到现状，李林还是委婉地叹了一口气，“运营了半年多，也并不好做。目前最大的困境还是与酒企的合作问题，”原来，国内酒企的销售观念大多陈旧，少有能接受互联网低价量售的销售模式，洽谈并不顺利，“如何能找到一个双方都满意的市场战略切入点，这才是要解决的问题。”

　　无奈转型、前路困窘，这些并没有阻挡李林的脚步，目前淘酒网络已经并不满足于单纯的酒类销售，李林告诉记者，平台上不仅在做酒，还要做其他方面的资源整合，“其他方面的生活服务都会外包给专业的公司做，目前已经准备好了生鲜、房产、婚庆三大板块，一旦时机成熟就会投入运营。”

　　当然，淘酒网络目前主打的仍是酒类，李林表示，计划三到五年内要把安徽的酒企整合起来，再迅速扩张到省外，直至打通全国市场。“目前就在安徽省内进行小型试点，通过市场、商家、厂家、平台等方面的反馈进行磨合、调整、优化，打好基础。”

　　“我个人的目标就是公司的整体目标，希望能够真正在安徽酒业市场乃至全国范围内都能做出一番事业。”李林的豪言壮语极具感染力，也让人非常敬佩。

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　　安徽淘酒网络信息科技有限公司

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　　(图/文：王超)